FBA مقابل FBM: أفضل استراتيجية لأعمالك على أمازون

الجزء 1: فهم FBA و FBM لنجاح البائعين على أمازون

لدى البائعين على أمازون خياران رئيسيان لتنفيذ الطلبات: FBA و FBM. معرفة الفروق يساعدك في اختيار الطريقة الصحيحة لمنتجاتك وأهدافك.

التنفيذ بواسطة أمازون (FBA)

التنفيذ بواسطة أمازون (FBA) هي خدمة يرسل فيها البائع أو المورد المنتجات إلى مراكز تنفيذ أمازون. ثم تقوم أمازون بتخزين، اختيار، تعبئة، وشحن المنتجات. كما أنهم يتعاملون مع خدمة العملاء والإرجاع.

يفضل العديد من البائعين FBA لأنه يسمح لهم بالتركيز على جوانب أخرى من أعمالهم بينما يستفيدون من شبكة الشحن الخاصة بأمازون والوصول إلى عملاء Prime.

التنفيذ بواسطة التاجر (FBM)

التنفيذ بواسطة التاجر (FBM)، المعروف أيضًا باسم Amazon FBM، هو عندما يدير البائع التخزين، التعبئة، الشحن، وخدمة العملاء بأنفسهم أو من خلال مركز تنفيذ آخر. يمنح FBM البائعين المزيد من التحكم في تجربة العملاء وغالبًا ما يستخدم للمنتجات الكبيرة، الهشة، أو بطيئة الحركة.

أي طريقة تنفيذ أمازون يجب عليك استخدامها؟

يعتمد الاختيار بين FBA و FBM على نوع عملك، وحجم المنتج، والموارد. إليك نظرة عامة سريعة:

استخدم FBM إذا:

• تريد المزيد من التحكم في عملائك
• توفر خدمة عملاء ممتازة
• منتجاتك كبيرة الحجم أو ثقيلة
• لديك لوجستيات موجودة بالفعل
• يمكنك إدارة تكاليف التنفيذ
• مبيعات مخزونك بطيئة

استخدم FBA إذا:

• منتجاتك صغيرة وخفيفة الوزن
• لا تمانع أن تدير أمازون خدمة العملاء
• يتحول مخزونك بسرعة
• لا تمتلك نظام تنفيذ خاص بك
• التنفيذ الذاتي سيكون أكثر تكلفة

يستخدم العديد من البائعين كلا الطريقتين. وفقًا لـ Jungle Scout، 14% من البائعين يستخدمون كل من FBA و FBM، بينما 64% يبيعون عبر FBA فقط، و 22% يبيعون عبر FBM فقط. استخدام كلا الطريقتين يسمح لك بإدارة أنواع مختلفة من المنتجات بكفاءة أكبر. على سبيل المثال، يمكنك استخدام FBM للعناصر الكبيرة والبطيئة البيع وFBA للمنتجات الصغيرة والسريعة الحركة.

الجزء 2: مقارنة الرسوم واستخدام أدوات حاسبة FBA مقابل FBM

فهم الرسوم أمر أساسي عند اتخاذ قرار بين FBA وFBM. كل طريقة لها تكاليف مختلفة تؤثر على ربحيتك.

رسوم FBA من أمازون

يدفع بائعو FBA رسومًا تشمل:

• رسوم التنفيذ: بناءً على حجم المنتج ووزنه
• رسوم التخزين الشهرية: تفرض لكل قدم مكعب من التخزين
• رسوم التخزين طويلة الأجل: للمنتجات المخزنة لأكثر من 365 يومًا

تغطي هذه الرسوم الشحن، التعبئة، والمعالجة، وكذلك خدمة العملاء.

رسوم FBM من أمازون

يتجنب بائعو FBM رسوم FBA ولكنهم يتحملون:

• تكاليف الشحن للعملاء
• تكاليف التعبئة
• تكاليف التخزين
• العمل لمعالجة الطلبات

بالنسبة لبعض المنتجات، قد يكون FBM أرخص. على سبيل المثال، يمكن أن تكلف العناصر الكبيرة مثل القوارب غير القابلة للنفخ أكثر من 300 دولار في رسوم FBA، في حين أن التنفيذ الذاتي قد يكلف فقط 100 دولار، مما يوفر حوالي 200 دولار لكل وحدة بالإضافة إلى رسوم التخزين.

استخدام حاسبة FBA مقابل FBM

تقدم أمازون حاسبة FBA مقابل FBM التي تساعد البائعين على مقارنة التكاليف والأرباح. من خلال إدخال تكاليف المنتج، والنفقات الشحن، والرسوم، يمكنك تحديد الطريقة الأكثر ربحية. حساب الرسوم قبل اختيار طريقة التنفيذ يضمن اتخاذ قرارات مالية أفضل.

من خلال مقارنة رسوم FBA وFBM باستخدام الحاسبة، يمكن للبائعين رؤية الطريقة التي تعمل بشكل أفضل للعناصر الصغيرة، أو العناصر الكبيرة، أو المنتجات الموسمية. غالبًا ما تؤدي العناصر الخفيفة ذات الحجم الكبير أداءً أفضل مع FBA، في حين أن المنتجات الكبيرة والبطيئة الحركة قد تستفيد من FBM.

الجزء 3: إيجابيات وسلبيات FBA مقابل FBM للبائعين على أمازون

كل طريقة تنفيذ لها فوائد وعيوب. فهم إيجابيات وسلبيات FBA مقابل FBM يساعد البائعين على اتخاذ قرارات مستنيرة.

إيجابيات وسلبيات FBA

قبل اختيار طريقة التنفيذ، من المهم فهم مزايا وعيوب FBA. يبرز الجدول أدناه النقاط الرئيسية لإيجابيات وسلبيات FBA للبائعين.

إيجابيات وسلبيات FBM

عند اختيار بين طرق التنفيذ، فإن فهم مزايا وعيوب FBM يساعد البائعين في تحديد ما إذا كانت التنفيذ الذاتي تناسب منتجاتهم وأهداف أعمالهم.

مثال عملي:

غالبًا ما تؤدي الإلكترونيات الصغيرة أداءً أفضل مع FBA بسبب الشحن السريع والجدارة بـ Prime. الأثاث الكبير أو الأجهزة غالبًا ما تكون أكثر ربحية مع FBM لأن الشحن عبر أمازون يكون مكلفًا.

بالنسبة للبائعين الذين يستكشفون FBA مقابل dropshipping أو FBA مقابل الشحن الذاتي، يعتبر التفكير في حجم المنتج، معدل التحويل، وتكاليف التخزين مفتاحًا لاختيار الطريقة الصحيحة.

الجزء 4: استراتيجيات التنفيذ المتقدمة وخيارات البائعين على أمازون

لا يقتصر البائعون على FBA أو FBM فقط. تتيح الاستراتيجيات المتقدمة دمج فوائد كلا الطريقتين.

النماذج الهجينة

استخدام كل من FBA و FBM لمنتجات مختلفة أو لنفس ASIN يتيح المرونة. على سبيل المثال، إذا انتهى مخزون FBA، يمكن لـ FBM تنفيذ الطلبات لتجنب فقدان المبيعات.

Seller Fulfilled Prime مقابل FBA

تسمح Seller-Fulfilled Prime للبائعين عبر FBM بتقديم شحن Prime أثناء إدارة التنفيذ بأنفسهم. هذا مفيد للبائعين الذين لديهم لوجستيات موجودة بالفعل ولكنهم يريدون شارة Prime لزيادة المبيعات بسرعة.

استراتيجيات موسمية وتوسعية

بالنسبة للمنتجات ذات الطلب المتقلب، يمكن للبائعين التبديل بين FBA و FBM بناءً على الحجم. يمكن إرسال المنتجات ذات التحويل العالي إلى FBA، بينما تظل العناصر البطيئة الحركة أو الكبيرة FBM. توسيع عملك مع كلا الطريقتين يزيد الربح والكفاءة.

نصيحة إضافية: تحسين قوائم أمازون باستخدام أداة PixPretty AI

الصور عالية الجودة هي مفتاح لزيادة المبيعات على أمازون. PixPretty AI Photo Editor يساعد البائعين على تحسين صور المنتجات بسرعة واحترافية. يحسن الوضوح، اللون، والتفاصيل، مما يجعل المنتجات تبدو أكثر جاذبية وموثوقية. تجذب الصور الواضحة والمحسنة المزيد من النقرات، وتعزز الرؤية، وتزيد من التحويلات.

الميزات الرئيسية لـ PixPretty AI Photo Editor

• إزالة الخلفية تلقائيًا للحصول على صور منتجات نظيفة ومركزة.
• تصحيح الألوان للحصول على مرئيات نابضة بالحياة وواقعية.
• تحسين التفاصيل لتسليط الضوء على القوام، والشعارات، والميزات الرئيسية.
• تحرير جماعي لتوفير الوقت عند إدارة مخزونات كبيرة.

الأسئلة الشائعة حول FBA مقابل FBM

س1: أيهما أكثر ربحية: FBA أم FBM؟

تعتمد الربحية على حجم المنتج، معدل التحويل، والرسوم. FBA مثالية للمنتجات الصغيرة والسريعة البيع، بينما يمكن أن تكون FBM أكثر ربحية للعناصر الكبيرة أو البطيئة الحركة.

س2: هل يتفوق FBM أحيانًا على FBA للمنتجات الصغيرة؟

نعم، إذا كنت تستطيع الشحن بكفاءة بتكلفة أقل من رسوم FBA الخاصة بأمازون، فقد يكون FBM أكثر ربحية حتى للعناصر الصغيرة.

س3: ماذا يحدث إذا استخدمت كل من FBA و FBM لنفس SKU؟

يمكنك إدراج كلا طريقتي التنفيذ تحت نفس ASIN. إذا نفد مخزون FBA، يمكن لـ FBM تنفيذ الطلبات المتبقية، مما يمنع فقدان المبيعات.

س4: كيف أستخدم حاسبة FBA مقابل FBM بشكل صحيح؟

أدخل تكلفة منتجك، والشحن، والرسوم لكل من FBA و FBM. ستقدر الحاسبة الأرباح، مما يساعدك في اختيار الطريقة الأفضل.

الخاتمة

يعتمد الاختيار بين FBA و FBM على منتجاتك، نموذج عملك، ومواردك. يناسب FBA العناصر الصغيرة والسريعة البيع ويتيح الوصول إلى عملاء Prime، بينما يقدم FBM المزيد من التحكم للعناصر الكبيرة أو البطيئة الحركة. يستخدم العديد من البائعين كلا الطريقتين لتحقيق التوازن بين الكفاءة والأرباح.

استخدم أدوات مثل حاسبة FBA مقابل FBM لمقارنة التكاليف، و PixPretty AI Photo Editor لتحسين صور المنتجات وزيادة التحويلات. معرفة خيارات التنفيذ الخاصة بك هو مفتاح لتنمية عمل ناجح على أمازون.