Berjualan di Amazon bisa menjadi cara yang ampuh untuk menjangkau jutaan pelanggan di seluruh dunia. Jika Anda memilih Fulfillment by Merchant (FBM), Anda sendiri yang mengurus penyimpanan, pengemasan, dan pengiriman produk Anda. Meskipun FBM memberi Anda kendali, FBM juga memiliki biaya tambahan yang perlu Anda pahami untuk menjalankan bisnis yang menguntungkan.
Dalam artikel ini, kami menguraikan semua biaya Amazon FBM, menunjukkan cara menghitung tarif pengiriman Amazon FBM, dan membandingkan FBM dengan FBA. Kami juga akan menjelaskan biaya lain untuk FBM dan memberikan tips untuk mengelola pengeluaran Anda secara efisien.
Daftar isi
Bagian 1: Rincian Biaya Amazon FBM
Saat berjualan melalui FBM, Amazon mengenakan berbagai jenis biaya. Memahami biaya-biaya ini penting agar Anda dapat menghitung margin keuntungan secara akurat.
Biaya Rencana Penjualan
Amazon menawarkan dua rencana penjualan:
- Paket Individu: Biayanya $0,99 per barang terjual. Paket ini cocok jika Anda menjual kurang dari 40 barang per bulan.
- Paket Profesional: Biaya $39,99 per bulan, ideal untuk penjual dengan volume lebih tinggi.
Biaya-biaya ini bersifat tetap, tetapi hanya sebagian dari total biaya FBM Anda. Mengetahui apa biaya lainnya untuk FBM? dapat membantu Anda merencanakan dengan lebih baik.
Biaya Referensi
Amazon mengenakan biaya rujukan untuk setiap penjualan. Besarannya bergantung pada kategori produk dan biasanya berkisar antara 8% hingga 20% dari total harga penjualan. Misalnya, barang elektronik biasanya memiliki biaya rujukan Amazon yang lebih rendah, sementara pakaian dan perhiasan mungkin memiliki biaya yang lebih tinggi. Penting untuk memasukkan hal ini dalam perhitungan biaya Anda agar dapat memahami laba bersih Anda.
Biaya Pengiriman
Sebagai penjual FBM, Anda membayar ongkos kirim. Biaya ini bervariasi berdasarkan ukuran paket, berat, dan tujuan. Anda dapat mengontrol pengiriman dengan menawarkan opsi standar atau cepat, tetapi Anda harus selalu mengetahui tarif pengiriman Amazon FBM Anda untuk menghindari kerugian.
Banyak penjual baru bertanya, "Siapa yang menanggung ongkos kirim di Amazon FBM?" Jawabannya sederhana: penjual menanggung ongkos kirim, kecuali Anda meneruskannya kepada pelanggan.
Pengemasan dan Penanganan
Biaya pengiriman bukan satu-satunya pengeluaran. Bahan kemasan, kotak, label, dan tenaga kerja menambah total biaya Anda. Perhitungan biaya Amazon FBM harus selalu mencakup pengemasan dan penanganan, terutama untuk barang yang mudah pecah atau berukuran besar.
Layanan Pelanggan dan Pengembalian
Berbeda dengan FBA, penjual FBM mengelola layanan pelanggan dan pengembalian barang. Menangani pertanyaan, memproses pengembalian dana, dan mengemas ulang barang yang dikembalikan dapat memakan waktu dan biaya. Mengetahui biaya lain untuk FBM juga membantu dalam penganggaran yang tepat.
Bagian 2: Memperkirakan Biaya Pengiriman FBM
Memperkirakan biaya pengiriman dengan tepat adalah kunci untuk mempertahankan keuntungan yang sehat.
Memanfaatkan Pengaturan Pengiriman Amazon
Amazon Seller Central menawarkan pengaturan pengiriman Amazon FBM untuk menentukan tarif dan wilayah pengiriman. Anda dapat mengatur tarif Anda sendiri berdasarkan berat atau harga dan memilih waktu pengiriman. Mengonfigurasi pengaturan ini membantu menghindari biaya yang terlalu rendah dan memastikan pelanggan melihat biaya pengiriman yang akurat.
Kalkulator Pengiriman Pihak Ketiga
Untuk estimasi biaya yang akurat, gunakan kalkulator pengiriman Amazon FBM. Alat ini membantu Anda menghitung biaya pengiriman berdasarkan berat paket, dimensi, dan tarif kurir secara real-time. Menggunakan kalkulator ini memastikan Anda mengetahui biaya pengiriman aktual sebelum mendaftarkan produk.
Menghitung Margin Keuntungan
Untuk menentukan keuntungan, sertakan semua biaya: biaya paket penjualan, biaya referensi Amazon, pengemasan, pengiriman, dan layanan pelanggan. Menggunakan tarif pengiriman Amazon FBM dan kalkulator bersama-sama akan memudahkan penghitungan margin dan menetapkan harga yang kompetitif.
Bagian 3: FBM vs. FBA: Perbandingan Biaya
Memahami perbedaan antara FBM dan FBA membantu Anda memilih metode terbaik untuk bisnis Anda.
Biaya Pemenuhan
Dengan FBM, Anda menangani pemenuhan pesanan sendiri. Hal ini dapat mengurangi biaya jika Anda memiliki sistem yang efisien, tetapi juga meningkatkan beban kerja Anda. FBA mengenakan biaya pemenuhan pesanan tetapi mengelola pengemasan, pengiriman, dan layanan pelanggan. Membandingkan Amazon FBM vs. FBA membantu penjual memutuskan metode mana yang paling sesuai dengan sumber daya mereka.
Biaya Penyimpanan
Penjual FBM menghindari biaya penyimpanan Amazon karena mereka menyimpan inventaris sendiri. Sebaliknya, penjual FBA membayar biaya penyimpanan bulanan. Menghitung biaya Amazon FBM versus biaya FBA dapat menunjukkan apakah pemenuhan pesanan mandiri atau pemenuhan pesanan outsourcing lebih hemat biaya.
Kepercayaan Pelanggan dan Kelayakan Utama
FBA secara otomatis menjadikan produk Anda memenuhi syarat Prime, yang dapat meningkatkan penjualan. Dengan FBM, Anda harus mengelola sendiri kecepatan dan keandalan pengiriman. Pelanggan dapat memeriksa pengaturan pengiriman Amazon FBM sebelum membeli untuk memastikan mereka mendapatkan pengiriman tepat waktu. Menjaga kepercayaan sangat penting jika Anda ingin mendapatkan pembeli berulang.
Tips Bonus – Tingkatkan Daftar Produk Anda dengan Editor Foto AI PixPretty
Foto produk berkualitas tinggi sangat penting untuk meningkatkan penjualan dan mengelola biaya Amazon FBM. Editor Foto AI PixPretty membantu penjual FBM membuat foto profesional dan menarik yang menonjol, meningkatkan rasio klik-tayang, dan membangun kepercayaan pembeli.
Fitur-fitur seperti pengeditan batch, penghapusan background, dan peningkatan AI menghemat waktu dan menjaga semua listing tetap konsisten. Visual yang dioptimalkan dapat meningkatkan visibilitas produk, konversi, dan membantu penjual tetap kompetitif sekaligus mengendalikan biaya.
Fitur Utama Editor Foto PixPretty AI:
- Penghapusan background otomatis untuk foto yang bersih dan terfokus.
- Koreksi warna tingkat lanjut untuk membuat produk lebih menarik.
- Pemotongan dan pengubahan ukuran yang mudah untuk memenuhi standar foto Amazon.
- Pengeditan massal untuk menyempurnakan beberapa daftar dengan cepat.
- Peningkatan bertenaga AI untuk visual yang lebih tajam dan profesional.
FAQ: Pertanyaan Umum Seputar Biaya Amazon FBM
Q1: Siapa yang membayar biaya pengiriman di FBM?
Sebagai penjual FBM, Anda menanggung biaya pengiriman. Pelanggan mungkin hanya membayar biaya pengiriman jika Anda mengaturnya di pengaturan pengiriman Amazon FBM Anda.
Q2: Dapatkah saya menggunakan alat Amazon untuk memperkirakan biaya pengiriman?
Ya. Kalkulator pengiriman Amazon FBM dan pengaturan pengiriman di Seller Central membantu memperkirakan biaya dan menghindari pengeluaran tak terduga.
Q3: Bagaimana biaya FBM dibandingkan dengan biaya FBA?
Biaya FBM bisa lebih rendah jika Anda menangani pemenuhan pesanan secara efisien. Namun, FBA menawarkan kemudahan dan kelayakan Prime. Membandingkan Amazon FBM vs. FBA sangat penting untuk memilih pendekatan terbaik.
Kesimpulan
Kesuksesan di Amazon FBM membutuhkan manajemen biaya yang cermat, termasuk biaya penjualan, biaya rujukan, pengiriman, dan layanan pelanggan. Alat seperti kalkulator dan pengaturan pengiriman Amazon FBM membantu merencanakan pemenuhan pesanan secara efisien.
Meningkatkan daftar dengan Editor Foto AI PixPretty menarik lebih banyak pembeli, meningkatkan konversi, dan mendongkrak penjualan keseluruhan, memastikan bisnis FBM Anda tetap menguntungkan dan kompetitif.