FBA vs FBM: Die Beste Strategie für Dein Amazon-Business

Teil 1: FBA und FBM verstehen für den Erfolg von Amazon-Verkäufern

Amazon-Verkäufer haben zwei Hauptoptionen, um Bestellungen zu erfüllen: FBA und FBM. Die Unterschiede zu kennen hilft dir, die richtige Methode für deine Produkte und Ziele auszuwählen.

Fulfillment by Amazon (FBA)

Fulfillment by Amazon (FBA) ist ein Service, bei dem ein Verkäufer oder Lieferant Produkte an Amazons Fulfillment-Center sendet. Amazon lagert, kommissioniert, verpackt und versendet die Produkte und übernimmt auch den Kundenservice sowie Retouren.

Viele Verkäufer bevorzugen FBA, da sie sich auf andere Bereiche ihres Geschäfts konzentrieren können und gleichzeitig von Amazons Versandnetzwerk sowie dem Zugang zu Prime-Kunden profitieren.

Fulfillment by Merchant (FBM)

Fulfillment by Merchant (FBM), auch Amazon FBM genannt, bedeutet, dass du die Lagerung, Verpackung, den Versand und den Kundenservice selbst oder über ein externes Fulfillment-Center organisierst. FBM gibt dir mehr Kontrolle über das Kundenerlebnis und wird oft für große, empfindliche oder langsam verkaufende Produkte genutzt.

Welche Amazon-Fulfillment-Methode solltest du nutzen?

Die Wahl zwischen FBA und FBM hängt von deinem Geschäftsmodell, der Produktgröße und deinen Ressourcen ab. Hier ist eine kurze Übersicht:

Nutze FBM, wenn:

• du mehr Kontrolle über deine Kunden haben möchtest
• du exzellenten Kundenservice bieten kannst
• deine Produkte groß oder schwer sind
• du bereits eine funktionierende Logistik hast
• du die Fulfillment-Kosten selbst managen kannst
• dein Lagerbestand sich langsam verkauft

Nutze FBA, wenn:

• deine Produkte klein und leicht sind
• es dir nichts ausmacht, dass Amazon den Kundenservice übernimmt
• dein Lagerbestand schnell rotiert
• du kein eigenes Fulfillment-System hast
• Selbstversand teurer wäre

Viele Verkäufer nutzen beide Methoden. Laut Jungle Scout nutzen 14 % der Verkäufer sowohl FBA als auch FBM, 64 % verkaufen nur über FBA und 22 % nur über FBM. Die Kombination ermöglicht es dir, verschiedene Produkttypen effizienter zu verwalten. Zum Beispiel kannst du FBM für große, langsam verkaufende Artikel nutzen und FBA für kleine, schnell drehende Produkte.

Teil 2: Gebühren vergleichen und FBA vs FBM Rechner nutzen

Die Gebühren zu verstehen ist entscheidend, wenn du zwischen FBA vs FBM wählst. Jede Methode hat unterschiedliche Kosten, die deine Rentabilität beeinflussen.

Amazon FBA Gebühren

FBA-Verkäufer zahlen Gebühren, die Folgendes beinhalten:

• Fulfillment-Gebühren: Basierend auf Produktgröße und Gewicht
• Monatliche Lagergebühren: Pro Kubikfuß Lagerfläche berechnet
• Langzeitlagergebühren: Für Produkte, die länger als 365 Tage gelagert werden

Diese Gebühren decken Versand, Verpackung und Handling sowie den Kundenservice ab.

Amazon FBM Gebühren

FBM-Verkäufer umgehen die FBA-Gebühren, haben aber dennoch Kosten für:

• Versandkosten zu Kunden
• Verpackungskosten
• Lagerkosten
• Arbeitsaufwand für die Bestellabwicklung

Für bestimmte Produkte kann FBM günstiger sein. Beispielsweise können große Artikel wie nicht aufblasbare Kajaks über 300 $ an FBA-Gebühren kosten, während die Selbstabwicklung nur rund 100 $ kostet, also etwa 200 $ pro Einheit plus Lagerkosten spart.

FBA vs FBM Rechner nutzen

Amazon bietet einen FBA vs FBM Rechner, mit dem Verkäufer Kosten und Gewinne vergleichen können. Durch die Eingabe von Produktkosten, Versandaufwand und Gebühren kannst du ermitteln, welche Methode profitabler ist. Die Gebühren vor der Wahl einer Fulfillment-Methode zu berechnen, sorgt für bessere finanzielle Entscheidungen.

Indem du Amazon FBA vs FBM Gebühren mit einem Rechner vergleichst, siehst du, welche Methode für kleine Artikel, sperrige Produkte oder saisonale Produkte am besten geeignet ist. Artikel mit hohem Volumen und geringem Gewicht funktionieren oft besser mit FBA, während langsam verkaufende, große Produkte von FBM profitieren können.

Teil 3: Vor- und Nachteile von FBA vs FBM für Amazon-Verkäufer

Jede Fulfillment-Methode hat Vor- und Nachteile. Die FBA vs FBM Vor- und Nachteile zu kennen hilft Verkäufern, fundierte Entscheidungen zu treffen.

FBA Vor- und Nachteile

Bevor du eine Fulfillment-Methode wählst, ist es wichtig, die Vor- und Nachteile von FBA zu verstehen. Die folgende Tabelle zeigt die wichtigsten FBA-Vorteile und -Nachteile für Verkäufer.

FBM Vor- und Nachteile

Wenn du zwischen Fulfillment-Methoden wählst, hilft das Verständnis der Vor- und Nachteile von Amazon FBM zu entscheiden, ob Selbstabwicklung zu deinen Produkten und Geschäftszielen passt.

Praktisches Beispiel:

Kleine Elektronikartikel performen oft besser mit FBA aufgrund schneller Lieferung und Prime-Eligibility. Große Möbel oder Geräte sind häufig mit FBM profitabler, da der Versand über Amazon teuer ist.

Für Verkäufer, die Amazon FBA vs Dropshipping oder Amazon FBA vs Selbstversand prüfen, ist die Berücksichtigung von Produktgröße, Umschlagshäufigkeit und Lagerkosten entscheidend, um die richtige Methode auszuwählen.

Teil 4: Fortgeschrittene Fulfillment-Strategien und Optionen für Amazon-Verkäufer

Verkäufer sind nicht auf FBA oder FBM beschränkt. Fortgeschrittene Strategien können die Vorteile beider Methoden kombinieren.

Hybrid-Modelle

Die Nutzung von FBA und FBM für unterschiedliche Produkte oder denselben ASIN bietet Flexibilität. Zum Beispiel kann bei leerem FBA-Lager FBM Bestellungen erfüllen, um Umsatzverluste zu vermeiden.

Seller Fulfilled Prime vs FBA

Seller-Fulfilled Prime ermöglicht es FBM-Verkäufern, Prime-Versand anzubieten und gleichzeitig das Fulfillment selbst zu verwalten. Das ist nützlich für Verkäufer, die bereits über Logistik verfügen, aber das Prime-Badge für schnellere Verkäufe nutzen möchten.

Saisonale und Skalierungs-Strategien

Bei Produkten mit schwankender Nachfrage können Verkäufer zwischen FBA und FBM je nach Verkaufsvolumen wechseln. Produkte mit hoher Umschlagshäufigkeit können zu FBA, während langsam verkaufende oder große Artikel bei FBM bleiben. Durch die Kombination beider Methoden maximierst du Gewinn und Effizienz.

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Hochwertige Bilder sind entscheidend für höhere Verkäufe auf Amazon. PixPretty AI Photo Editor hilft Verkäufern, Produktfotos schnell und professionell zu optimieren. Er verbessert Schärfe, Farben und Details, sodass Produkte ansprechender und vertrauenswürdiger wirken. Klare, optimierte Fotos ziehen mehr Klicks an, erhöhen die Sichtbarkeit und steigern die Conversion-Rate, was besonders wichtig ist, wenn du FBA vs FBM vergleichst und deine Produktpräsentation optimieren willst.

Hauptfunktionen des PixPretty AI Photo Editors

• Automatische Hintergrundentfernung für saubere, fokussierte Produktbilder.
• Farbkorrektur für lebendige, realistische Darstellungen.
• Detailverstärkung zur Hervorhebung von Texturen, Logos und wichtigen Produktmerkmalen.
• Batch-Bearbeitung spart Zeit beim Umgang mit großen Inventaren.

FAQs zu FBA vs FBM

F1: Was ist profitabler: FBA oder FBM?

Die Rentabilität hängt von Produktgröße, Umschlag und Gebühren ab. FBA ist ideal für kleine, schnell verkaufende Produkte, während FBM für große oder langsam verkaufende Artikel profitabler sein kann.

F2: Kann FBM bei kleinen Produkten FBA übertreffen?

Ja, wenn du effizienter versenden kannst und die Kosten niedriger sind als die Amazon FBA Gebühren, kann FBM auch bei kleinen Artikeln profitabler sein.

F3: Was passiert, wenn ich sowohl FBA als auch FBM für denselben SKU nutze?

Du kannst beide Fulfillment-Methoden unter einer ASIN auflisten. Wenn der FBA-Lagerbestand ausverkauft ist, kann FBM die verbleibenden Bestellungen erfüllen, sodass keine Verkäufe verloren gehen.

F4: Wie nutze ich den FBA vs FBM Rechner korrekt?

Gib die Kosten, Versandaufwendungen und Gebühren für FBA und FBM ein. Der FBA vs FBM Rechner schätzt die Gewinne und hilft dir, die beste Methode auszuwählen.

Fazit

Die Wahl zwischen FBA und FBM hängt von deinen Produkten, deinem Geschäftsmodell und deinen Ressourcen ab. FBA eignet sich für kleine, schnell verkaufende Artikel und ermöglicht den Zugang zu Prime-Kunden, während FBM mehr Kontrolle für große oder langsam verkaufende Produkte bietet. Viele Verkäufer nutzen beide Methoden, um Effizienz und Gewinn zu optimieren.

Nutze Tools wie den FBA vs FBM Rechner, um Kosten zu vergleichen, und PixPretty AI Photo Editor, um Produktbilder zu optimieren und die Conversion-Rate zu steigern. Das Verständnis deiner Fulfillment-Optionen ist entscheidend, um ein erfolgreiches Amazon-Geschäft auszubauen.